电影路演的定义、目的和意义是什么？

一、电影路演的定义、目的和意义是什么？

我来答哈，哈哈

定义是：在电影院进行提前放映、与影院经理、及媒体、观众沟通、推介电影内容、卖点及向影院经理要排片支持、向媒体曝光电影宣传信息、与粉丝口碑观众沟通交流电影内容、传递电影情感。

路演因为上映时间点、面向的观众不一样，具体路演目的也不一样。

上映前：主要面对的是影院经理、媒体、及粉丝、口碑观众。

目标就是让影院的经理在前期电影场次排片上面多多支持，这样就有了影片上映的排片空间。

上映中：只要与院线沟通好，明星到你家影院路演站台，排片要有一定倾斜。全国现在就6000多家影院，路演安排的好，至少能左右几百家影院的排片，这个对票房还是宝帮助的。

媒体还是多抓亮点、事件曝光。

让媒体多曝光，多写稿，多抓亮点（pgc引导），传递电影信息给到观众，进行告知及兴趣吸引。

让口碑粉丝观众，进行（ugc）的发酵，站台和背书。

意义是要排片支持、宣传曝光、口碑发酵、要票房。

二、路演是什么意思？路演是什么意思？

路演是Road Show的简称，是指公司或机构派出代表到不同地方举办宣传活动。通常由公司管理层、投资者关系部门或分析师领导，以现场形式展示公司的业绩、业务情况，并回答投资者的提问。

路演可以让投资者直接向公司管理人员了解公司的经营状况，同时也便于投资者进一步了解公司的业务情况。

三、反路演和路演的区别？

反向路演就是将投资者请到公司管理或生产现场参观或者业绩推介，相对于“走出去”的上市路演，这一“请进来”的模式称为反向路演。

反路演工作的主要内容是向买方机构推介公司最新情况，以达到让对方及时买入、增持的目的，当然在合规前提下，也可通过合理沟通让买方关注风险控制，降低仓位等。

路演是一个汉语词汇，路演是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，使他们产生兴趣，最终达成销售。在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。

四、怎样制作优秀的路演ppt？

首先强调下，路演不是对着BP念稿，念稿，念稿！（重要的事情讲三遍）

1.项目路演是presentation，presentation，presentation。

2.Presentation 的第一目的是务必让台下的投资人在最少的时间内听明白“我”是谁，是做什么的， 然后就是尽一切办法让他们记住你，记住你，记住你。

3.BP只是展示路演者的工具，而不是人围绕BP去陪衬；如果台下人只对着BP不对着你看，就是彻底的路演失败。

4.奥克姆剃刀原理，如无必要，绝不添加。任何不能解释你的项目，增加你的感染力的元素， 语句都是noise，如有，全部干掉！

5.每个CEO准备两套BP，一套专门用来Presentation演⽰示，该版本简洁，清晰，有力，一套是 正式完整版BP，用来投资者感兴趣后进一门了解项目具体情况。

以上五点是创业者项目路演的首要理念，也即路演的本质所在，请务必记住以上五点。

二、核心要素

在短短的10分钟的项⽬目路演中，对台下投资⼈人要「动之以情、晓之以理」，简明扼要、通俗易 懂地回答他们最关心的三个问题:

• 你们是谁？(团队)
• 在干什么?(需求痛点、解决⽅方案、产品、商业逻辑)
• 为什么选择你们?(市场前景、时机、核⼼心竞争⼒力、运营数据)

注意，以上顺序可以调整，但是这三项要素必须包含。至于很多细枝末节的东西，比如股权结 构，公司名称，坐标，甚⾄至要融多少钱都不是最重要的。回到⾸首要理念，如果他都对你不感兴 趣，完整的细节就没有意义。

1.组成

以下是路演必须要讲清楚的要素，但怎样将这些要素串联到一起形成一个生动的具有说服力的 逻辑清晰的故事，需要CEO自己把握。

1.1.开门见山页

目的：用一句话把项目说清楚；用最大的亮点引人入胜。

元素：项目LOGO和名称；一句话描述。

注意：不要喊「假大空」口号，如最创新的SNS+O2O平台，下一个阿⾥里巴巴等；善用类比， 中国的⾕谷歌(百度)；突出亮点，如中国最大定制巴士平台；不需要写上公司名字CEO名字、联 系方式、所在城市，为什么？台下投资人手上都有项目清单，都已经有了，多余的信息都是 noise，你叫张三还是李四，会让下⾯面的⼈人记住吗？

1.2问题与时机页

目的：你发现了什么问题；谈谈⽬目标用户切肤之痛；为什么现在是最好的时机？

元素 ：

- 必须千方百计让投资⼈人产生共鸣 ；

- 提出关键问题，要营造真实的应用场景。比如，你可以问台下⼈人，“请问上次你在淘宝上有 过预约的购物经历是什么时候了?”

- 现在是最好的时机的逻辑依据。比如：

a.基建。美国带宽升级(Youtube)。

b.技术。手机摄像头升级(Instagram)。

c.用户习惯。新⼀一代年轻⼈人(Snapchat)。

......

1.3解决方案页

目的：现状的解决方案是什么？有哪些弊病？我的解决方案是什么？为什么好，且好很多？ 如果以前压根没解决方案，也要说明为什么？凭什么你是第一个发现的？很有可能别人都试过 了，压根就是需求伪命题，不需要解决方案呢？

元素：

- 现有解决方案展示。

- 新的解决路径示意图或逻辑。

1.4市场规模页

目的：风险投资⼈人最关心的问题是什么？Scale，Scale，Scale。如果是人尽皆知的市场(搜索引 擎)，⼀一笔带过即可，否则需要详细解释。你也可以拿已成功的案例类比自己的项目，比如中国 的Airbnb。

元素 ：

- 市场增长的阶梯图。说明这个行业前景很大，增长迅猛。

- 同心圆。目前已经被瓜分的比例，如果很小，说明前景很大。

- 推导依据。如果是完全新兴市场，你要有很强的逻辑依据说明你所做事情的 Scale 是很⼤大的。

1.5产品服务、业务数据页

目的：实打实的产品展示；突出产品的核心竞争力；在你最具深刻洞察的点上建立起的10倍优 势；把产品的特色转化为投资人的利益。没有数据，则多谈产品。

元素：

- 产品截图，或视频演示或实物演示。根据我们过去的经验，产品视频或实物演示能在众多项目一起路演的活动中格外吸引投资⼈人有限的注意力（可参考附件的产品视频范例）。

- 目前项目的核心业务指标，业务数据。可以用大大的数字标示，曲线增长图，市场占领地图来充分调动起投资人对你产品的激情，一般到这个页面，你必须调动起所有投资人的激情， 不然到此你后续基本上已失去别人倾听的吸引力了。

下厨房A轮时的数据示意图

1.6竞争能力页

目的：务必说明自己的竞争优势，不要讲10%，20%，50%的优势，⽽而要将10倍，人无我有的优势；说明自己的竞争策略，俗称「打法」或「玩法」。

元素：

- 表格图(定量)。纵轴是竞争对手，横轴的关键功能或指标。

- 或直接列举，包括直接对手及潜在对手。对手有哪些，到什么阶段，做到什么程度。

- 竞争对 手坐标图。 见下图。

1.7商业逻辑页

目的：走得通。商业模式的逻辑是否成立？参考商业模式画布，梳理业务逻辑与客户、用户、 合作伙伴之间的关系。能赚钱，必须说清楚怎么赚钱；不能赚钱，说清楚自己有「赚钱的意 识」。实在不行，去掉这一页。

元素：

- 商业模式画布图（参照《商业模式新生代》）。

- 盈利的模型。

1.8团队页

目的：志同道合、互信互补、与业务强契合的团队； 如果团队光环刺眼可以直接置顶到BP的 第二页 。

元素：

- 创始人CEO + 创始人团队。

- 核心员工团队。

- 头像、姓名这些都不重要，重要是亮点，这些人牛的亮点在哪⾥里？投资者不会因为是大美女 大帅哥而加分，如果照片很low，还不如别放照片！

- 必须突出亮点。比如名校高材生、名企⾼高管、连续创业者、代表作、有独占资源如何能够帮助项目更好发展。

- 个性与项目的吻合度。

1.9结束页

目的：最后一次强化你的最⼤大亮点。

元素： - 项⽬目愿景 + ⼀一句话描述。 - 产品下载地址，个⼈人微信⼆二维码。

注意：不需要画蛇添⾜足加⼀一页感谢页，这些都是noise。

2.形式

2.1格式

- 建议长宽⽐比为4:3。

- 8-12页。

- 小于 8M(不算内嵌视频)。

2.2排版

-加大对比的力度。

- 让视觉元素重复出现,保持一致。

- 任何元素都不能随意摆放,必须与同页面的另一个元素有某种视觉联系。

- 避免使用居中对齐。

- 避免使用复杂或延时较长的动画效果。

2.3配色

- 尽量使用白底黑字或浅灰底黑字，视现场的灯光情况⽽而定。

- 同一页面不要使用超过三种颜色。

- 配色与核心业务相得益彰。

2.4字体

- 字体越大越好，不低于 16 磅。

- 不要使用默认的、平庸的宋体。

- 不要使用标新立异的字体。

- 同一页面不要使用超过三种字体。

2.5视频

- 2分钟以内。

- 放在开场：介绍产品，特别是典型应⽤用场景；放在结尾：展示用户真实反馈。

- 放在开场的作用是抛砖引玉，为自己的演讲设定基调。因此视频风格必须与PPT以及演讲风 格一致。

2.6其他

- 把演讲稿写下来，然后口语化。

- 先把每一页的字数/图⽚片砍掉一半,然后把剩下的再砍掉一半。

- 对着页面上的每一个元素，一一拷问自己:「为什么我要这样做?」，答不出,删去。

- BP的质量与修改的次数成正比。

- 路演的质量与彩排的次数成正比。

3.台风

一场保持亢奋而不紧张的演讲，能让你的感染力提高数倍。

3.1不要紧张

自信是最好的激素。所有你说的内容，你都是最了解最熟悉的，没人能比你更了解，所以你充 满自信。

- 借助道具：上台拿上卡片纸，写上关键字，做提醒用途，紧张的时候握着他（当然了，如果 能不看就不去看）。

- 前30秒是关键：一定要搞定前30秒的开场内容，做到任何情况下，张口就来且富有感染力。

- 结尾也很重要：设计最好的结语，用稳重的仪态步伐走下台。千万不要因为任何超时、意外 或自认为任务完成，要在稳重中，通过最后一句话留下回味和思考，可以振聋发聩，也可以 回味无穷，就是不能乏味⽆无趣。下台前最好再次强调自己或自己的项目。

3.2其他

- 早上洗澡洗头，面部整洁。

- 衣着干净清新，与自身气质搭配。

- 勿忘携带名片。 注意：以上内容都只是是参考建议，请各个路演项⽬目团队在此基础上迭代以契合⾃自⾝身DNA。

五、创业先锋路演的故事

< p >在创业的道路上，每位创业者都有一个独特的故事。而其中，参加创业先锋的路演，更是一个重要的里程碑。今天，我要和大家分享一个创业先锋路演的故事。 < h2 >背景 < p >创业先锋是一个专门为初创企业提供融资和支持的平台。路演是创业者向投资者展示自己企业的机会，吸引投资并获得资金的一种方式。创业者们会在路演中进行演讲，向投资者展示他们的业务模式、产品创新以及商业计划。这是一个关键的机会，不仅能够为企业融资，还能与潜在投资者建立联系，扩大业务网络。 < h2 >故事 < p >故事的主人公是李明，一位年轻的创业者，他有着一个激动人心的创业故事。 < p >李明从大学毕业后，对创业充满了激情和梦想。他有着一个创新的想法，希望能够改变人们的生活。他的想法是开发一个智能家居系统，能够帮助人们更方便、更高效地管理家庭。 < p >为了实现这个梦想，李明开始了艰苦的创业之旅。他经历了无数的失败和挫折，但他从未放弃。他坚信自己的想法能够改变世界，为人们带来便捷和舒适。 < p >在创业的过程中，李明知道，路演是一个非常重要的机会。他需要向投资者展示自己的创新思想和商业模式，以吸引资金支持。于是，他决定参加创业先锋的路演。 < p >在准备路演的过程中，李明投入了大量的时间和精力。他精心准备了演讲稿，展示了他的想法、产品和市场潜力。他还通过和其他创业者交流，不断完善自己的路演技巧。 < p >最终，创业先锋的路演大赛到来了。李明紧张但兴奋地走上了讲台。他展示了他的智能家居系统的功能和优势，让投资者们眼前一亮。他用生动的案例和数据，向大家展示了智能家居市场的潜力和前景。 < p >李明的路演引起了广泛的关注和赞赏。他不仅赢得了投资者的青睐，还受到了媒体的报道和关注。他的故事成为了创业者们的榜样，激励着更多的人迈出创业的第一步。 < h2 >路演的意义 < p >创业先锋的路演对于创业者来说意义重大。首先，路演是一个展示自己创业项目的机会。创业者可以通过演讲和展示，向投资者展示自己的创新思想和商业模式。这有助于吸引潜在投资者的关注和资金支持。 < p >其次，路演是一个建立业务联系和拓展业务网络的机会。在路演过程中，创业者可以与投资者、行业专家和其他创业者进行深入交流。这有助于建立合作关系，获得更多的资源和支持。 < p >最重要的是，路演可以为创业者带来融资机会。投资者们会在路演中评估创业者的项目，并考虑是否投资。对于创业者来说，这是一个难得的机会，可以为企业带来发展所需的资金。 < h2 >结语 < p >李明的故事是创业者们的榜样。他通过创业先锋的路演，成功吸引了投资者的关注和资金支持。通过不懈的努力和准备，他实现了自己的创业梦想。 < p >创业先锋的路演是每位创业者向成功迈进的一步。在这个平台上，他们可以展示自己的创新思想和商业模式，吸引投资者的关注和支持。同时，路演也是一个与其他创业者交流和学习的机会，有助于提升自己的创业技巧。 < p >如果你也有一个创业的梦想，不妨参加创业先锋的路演，展示自己的想法和项目。也许，你就能像李明一样，在路演中获得投资者的资金支持，实现自己的创业梦想。 < p >创业的道路并不容易，但只要有激情和坚持，我们都能成为创业的先锋。

六、路演室是什么？

路演室是指供个人或组织在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的地方。

路演最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。

路演是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行，并有助于提高股票潜在的价值。

七、路演含义是什么？

路演，源自于英文"RoadShow"，是投资者与证券发行人在充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介手段。主要指证券发行人在发行前，在主要的路演地对可能的投资者进行巡回推介活动。

昭示将发行证券的价值，加深投资者的认知程度，并从中了解投资人的投资意向，发现需求和价值定位，确保证券的成功发行。

八、全景路演是什么？

全景路演，是注册制时代下，由网上路演开创者全景倾力打造的一款价值投资必备工具。

在这里你可以：

·直接参与上市公司路演（全景路演）

·与企业高管实时零距离交流（全景IR）

·掌握上市公司的实时动态（全景资讯）

九、上市路演是什么？

上市路演是企业为了向投资者展示其业务、财务状况以及发展前景，以谋求上市融资的一种推广形式。

路演通常包括面对面会议、电话会议、网络研讨会等形式，公司高管会在这些场合中向投资者展示公司内部情况，回答投资者关心的问题，并向他们介绍公司的业务、财务数据以及未来的发展战略。

通过上市路演，企业能够获取投资者的支持和认可，增强其上市的成功率。

此外，上市路演还可以为企业提供一个与投资者建立联系和展示公司形象和价值的机会，从而吸引更多的投资资金，促进企业的成长和进一步发展。

十、主题路演是什么？

      主题路演是：指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，使他们产生兴趣，最终达成销售。在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。